矿泉水公司强力拉动消费市场

火山岩珍贵天然矿泉水从今年5月开始在北京、郑州、常州、大连、海南等城市进行试销，8月份进入上海，目前已完成销量13万箱。 

从目前几个重点市场试销的情况看，市场进展情况较好的是郑州和常州两个市场。郑州目前已上柜700家以上，百分之九十的超市、商场进店，机场、火车站等重要口岸的食杂店几乎全部上柜，在很多摊点已形成固定销量，培养了一批基础消费者，仅郑州机场每月的销量达120箱以上。8月10日我们在郑州举办的“火山岩之夜演唱会”起到了较好的宣传和促销效果。“火山岩”品牌在郑州的知名度急剧上升，为明年的市场拓展打下了坚实基础，目前郑州经销商已和我公司签订了明年的订货协议，到明年10月份，订货量达15万箱。 

北京、上海两大都市，由于今年入市较晚，地面推广投入较少，市场拉动没有开展，短期内很难形成销量。进入淡季后，我们重点是解决分销渠道和铺货问题，同时开辟一些特殊通路，今年在两个都市的试销主要是为明年的市场打好基础。

海南市场主要以海口、三亚为主，以商场、超市为重点，散布全省各市县。主要采取积分手册、堆头、货柜摆放等通路促销活动，同时采取购水赠票、买二送一、现场购水抽奖等活动以拉动消费者，激发消费者的购买欲，提高火山岩珍贵天然矿泉水的知名度和美誉度。从目前市场发展的潜力看，截止明年6月份实现50万箱的目标销量是完全可以的。