“椰树”产品安家悉尼

    王光兴董事长在集团春季营销培训班上指出
    打动买者是产品打开销路的前提，宣传广告是打动买者的关键，只有打动买者才能拉动卖者。

      2002年底，由集团领导吴克盛董事带领的商务考察小组，在完成了新西兰的商务活动之后，奔赴澳大利亚悉尼考察市场，并与经销“椰树”的商家进行了广泛地交流和沟通。
　　1997年初，国际业务部在悉尼发展了一家经销商，这家公司是迄今为止“椰树”产品国外市场最大、经营时效最长的经销商。主要经销椰树椰汁、椰树AD 钙奶、椰树八宝粥、椰树红茶、椰树绿茶等十几个产品，年销量达 100多吨。
　　作为“椰树”产品的经销商，他们走过了六年的辛酸历程。他们白手起家、全部靠自筹资金、无任何方面力量的支持。最初，为了打开市场，引导消费，他们尝试以椰汁产品为主导进入洋人商场，一家一家商场去求情进货，一回回地碰壁，一次次地积累经验。经过无数次的失败与经验总结后，终于使消费者对产品有了初步的了解并逐步认可,商场也开始同意试销。几年下来，销售量及品种逐渐增多，并已将“椰树”产品打入新西兰。
　　在这过程中，在悉尼开展产品销售第一人——蔡先生（澳籍华人），更是一步一个脚印,抱着对“椰树”产品的信赖和对椰树集团的忠诚，于去年８月独资创建了经销公司，享有了“椰树”产品在悉尼的总经销权。在公司、在商店、在货仓，我们看到了椰树集团生产的产品，无不感到亲切和自豪。当看到购物者手拿购物篮中大包小包的椰树椰汁、椰树八宝粥、椰树果味水等产品时，我们的眼睛有些湿润了，千言万语难以表达，只能真切地道一声－－谢谢您！蔡先生。在异国他乡，是你们的努力、坚持与忠诚，使得“椰树”产品折服了洋人，得到了认可，安家在悉尼，同行的谢书记深情地说：“如果我们在全球的产品市场都能像澳洲经销商对‘椰树’品牌如此忠诚，并将市场做得这么成功，那么，‘椰树’产品在世界市场的前景将非常远大。”言谈中，蔡先生欣慰地说，“椰树”产品经过几年的潜心经营，其品牌在澳洲已经同来自东南亚的知名品牌相媲美，蔡先生还表示对“椰树”产品非常有信心，而且还会继续努力，开拓市场，把“椰树”产品做得更大更好，争取年销量增长20%。听到这些话，我们感到身上的压力更大，责任更重了，因为我们与蔡先生共同完成的不仅是“椰树”产品的生产及营销工作，而是在共同传播“椰树”文化、大树民族品牌。
　　考察小组提议，为了使“椰树”走向世界，应在国际业务中建立忠于品牌奖，以鼓励那些精心经营“椰树”品牌的人们。